Сбербанк хочет расширить сеть продаж кредитных карт за счет страховых компаний

Сбербанк нашел способ расширить сеть продаж своих продуктов за счет страховых компаний, обладающих разветвленными сетями офисов. Уже ведутся переговоры с компаниями МАКС и ВСК, чтобы они предлагали в своих подразделениях кредитные карты Сбербанка. Для этого Сбербанк разрабатывает программу обучения сотрудников страховых компаний и нормативную базу. В дальнейшем, рассматривается возможность предлагать и другие банковские продукты.

Такую возможность работы банкам через агентов предоставляет новый закон «О национальной платежной системе». По закону агенты – юридические лица – могут от имени банка принимать вклады и выдавать наличные средства. Для Сбербанка страховщики лишь дополнительный канал продаж, для более мелких банков – это возможность существенно расширить сеть продаж своих продуктов.

Но сами страховщики к этому не совсем готовы. Им придется нести ответственность и отвечать перед регулирующими органами. На данный момент в России нет практики внедрения института, нет подзаконных актов ЦБ РФ. Если страховые компании будут руководствоваться только законом «О национальной платежной системе», то их можно легко обвинить в незаконной банковской деятельности.

ВСК уже достигла соглашения с Алтайэнергобанком о выдаче его кредитов в своих офисах. Руководитель дирекции кредитного страхования ВСК Василий Богданов поделился, «что страховщик несет риски, осуществляя деятельность, не относящуюся к основной, в том числе выступая банковским агентом. Но в рамках группы ВСК существует брокерская компания, на баланс которой будет зачисляться комиссия, получаемая нами от АЭБ за активацию его продуктов в наших точках продаж».

Сами банки, несмотря на появившуюся возможность без существенных затрат расширить сеть продаж, не считают страховщиков выгодными агентами. Вице-президент Ассоциации региональных банков России (АРБР) Олег Иванов разъяснил, что точки продаж должны располагаться там, где это нужно клиентам. Очень удобно это делать в магазинах, где на покупку товара тут же можно занять денег. А в офисах страховых компаний клиентов на порядки ниже, и больших объемов на них не сделаешь. Некоторые  страховые компании исследовали этот рынок и пришли к выводу, что это заведомо убыточный и нерентабельный бизнес. Рынок попросту не готов к таким новшествам – необходимо подождать еще 3-4 года.

Источник: ccard.ru

Сбербанк, кредитные карты, Кредитные карты Сбербанка, Алтайэнергобанк, страховые компании, МАКС, ВСК

13.02.2012, 243 просмотра.